Gestão de Growth & Marketing
Estratégias e sistemas de marketing para crescer, do pipeline ao e-commerce
Responsável pelo posicionamento, pelo pipeline e pela execução, do primeiro contacto até à receita — mais de 8 anos em B2B SaaS, E‑commerce, Vinhos e Embalagens.
Ferramentas
Sobre
Perto dos números, perto do fundador
Sou um profissional de marketing orientado para o crescimento, com mais de 8 anos de experiência em B2B SaaS, e-commerce, vinhos e embalagens, na interseção entre estratégia, execução e receita.
Liderei o marketing tanto em fases de forte crescimento como de transição: desde o rebranding e o reposicionamento de uma empresa de media-tech tradicional em transição para SaaS (pipeline gerado pelo marketing +34% homólogo), até à construção e escala de negócios em Shopify a partir do zero. Mais recentemente, como especialista em paid media, ajudei um e-commerce B2B de embalagens a passar de 0,3× para 14× de ROAS global, com o crescimento homólogo das vendas a subir de +17% para +39%, gastando menos em anúncios. Estou habituado a trabalhar de perto com fundadores, CEOs e equipas comerciais, assumindo tudo, desde a definição do ICP e da mensagem até à geração de procura, ao lifecycle e ao reporting.
O meu percurso combina execução prática (paid media, SEO, email, CRM, automação) com responsabilidade estratégica por pipeline, orçamentos e desempenho. Importo-me com um marketing mensurável, comercialmente fundamentado e diretamente ligado a resultados de negócio. Trabalho melhor em ambientes onde se espera que o marketing gere crescimento, e não apenas atividade.
A minha filosofia
O marketing é a ponte entre os problemas reais dos clientes e os produtos que os resolvem de facto.
- As tendências passam; os fundamentos acumulam-se.
- Se o produto não resolve o problema, o crescimento é alugado.
- Estratégia + execução, não apagar fogos.
No que sou melhor
- Geração de procura e ABM para B2B SaaS
- Estratégia e crescimento de e-commerce
- CRM, automação e lifecycle
- Posicionamento, mensagem e execução GTM
Competências
Formação
Certificações e idiomas
Projetos em destaque
Cinco contextos, um fio condutor: números que falam por si
100metros
Jun 2026 – Out 2026Contexto
Uma loja online de embalagens em WooCommerce para clientes B2B e B2C, com campanhas pagas orientadas para tráfego em vez de compras e um ROAS global de 0,3× entre janeiro e maio.
Ação
Especialista em paid media, em articulação com a direção de marketing, responsável pelo desempenho global do e-commerce. Ajudei a reconstruir o tracking de conversões (plugin de WordPress para Google Tag Manager, Meta Conversions API e Google Tag Gateway na Cloudflare) e relancei o Google e a Meta com objetivo de vendas e CPA alvo. Corrigi ainda o feed do Merchant Center, reorganizei o catálogo da Meta, fiz importações em massa (mais de 8.000 variações) e planeei a migração para Shopify.
Resultados · T3 2026 vs. janeiro–maio
- Ajudei a subir o ROAS global de 0,3× para 14×, enquanto o crescimento homólogo das vendas online passou de +17% (jan–mai) para +39% (jul–set) e o investimento mensal em anúncios desceu 18%
- Google Ads: Search por categoria de produto, enquanto o feed do Merchant Center estava limitado — ROAS de 0,3× para 10× e CTR triplicado, para ~9%
- Meta Ads: campanha de vendas por categoria do catálogo — compras 36× superiores e custo por compra reduzido em 97%
TransMedia Dynamics
Mai 2023 – Dez 2024Contexto
Software tradicional de gestão de ativos de media em transição para SaaS, com o marketing a reportar ao CEO.
Ação
Responsável pela estratégia de marketing, pelo planeamento de orçamento, pela administração do CRM e pelas principais feiras — com ABM e geração de procura inbound no Reino Unido, EUA e Austrália, e liderança do rebranding e da migração do website com uma agência externa, incluindo conteúdos para email, redes sociais, web, relações públicas e suporte às vendas.
Resultados
+34% de crescimento homólogo do pipeline de SQLs gerado pelo marketing (£1,97M → £2,65M), e maior reconhecimento e consistência de marca nas principais feiras do setor.
Loving Cats Worldwide
Jul 2025 – Nov 2025Contexto
Reestruturação operacional e transformação digital, com receitas e desempenho de e-commerce pouco desenvolvidos e sistemas de marketing, vendas e operações fragmentados.
Ação
Liderei o crescimento e as operações de ponta a ponta — reconstruí as operações de e-commerce, criei e giri a nova loja Shopify, desenvolvi o fluxo de bilhética e geri paid media, email marketing, parcerias com influenciadores e iniciativas de produto e de parcerias.
Resultados
- Receita 3,2× superior (+220%) nos primeiros 30 dias após o relançamento
- ROI de ~3,5× com um investimento médio diário em anúncios de ~€130
- Bases escaláveis para eventos, patrocínios e receitas DTC
FozTua
Ago 2023 – AtualContexto
Produto de grande qualidade, mas com presença digital limitada e canais de venda direta ao consumidor e de comunicação de marca subaproveitados.
Ação
Construí e giro toda a operação de e-commerce em Shopify, e lidero a estratégia digital, o growth marketing, as campanhas pagas, o SEO, o CRM e o email de lifecycle, além de iniciativas de colaboração e parcerias — com forte foco no crescimento orgânico e na consistência de marca.
Resultados
- +36% de crescimento de seguidores no Instagram, com receita direta gerada por campanhas multicanal orgânicas e pagas
- Loja Shopify completa entregue em 3 meses
- Base de marketing sustentável, alinhada com o posicionamento premium
Band Matrix
Abr 2026 – AtualContexto
Uma ferramenta pessoal criada para resolver um problema: encontrar artistas que ficam no ponto médio sonoro entre duas ou três bandas de que já gosta, e transformar o resultado numa playlist.
Ação
Concebi e construí o produto completo, sozinho — frontend, backend, integrações de API e deployment. Cruza Last.fm, Spotify, Deezer e MusicBrainz através de um motor de pontuação próprio, assente num sistema de vetores de género com 6 eixos (Acústico↔Eletrónico, Calmo↔Pesado, Mainstream↔Experimental, Lento↔Rápido, Claro↔Escuro, Underground↔Popular), alojado no Cloudflare Pages com cache em D1 e um proxy Deezer do lado do servidor para garantir a resiliência das imagens.
Resultados
- Ferramenta pública totalmente funcional, sem necessidade de login
- Recomendações convergentes por estado de espírito e playlists exportáveis, até 50 faixas
- Zero frameworks — JS puro e Cloudflare Workers, totalmente serverless
O que faço
Growth, geração de procura e marketing de receita
Não sou um especialista de canal. Foco-me na forma como tudo se liga: mensagem → canal → conversão → receita.